预算调整 PPC预算编制中的五个关键问题

我认为您可以在2004年首次开始进行PPC时，将每次点击预算预算作为一个主题，而不是整个博客。但是，我错了。

以下是与按点击估计广告中与预算相关的五个最重要的主题：

支出不足

超支

测试对支出的影响

初步变化

通过预算分配优化投资回报率

让我们详细检查每个：

1.支出不足：“我无法支出预算！”

一些公司没有为他们的PPC广告支出做预算。但是许多人设置了特定的每月预算。有时，年度支出的一部分留给以后分配给各个月，因为有关该帐户的效果和其他业务因素的信息更多。

例如，您可以创建按地理区域定位到不同区域的单独的广告系列，将总预算的不同部分分配给每个区域。或者，您可能会推广多个获得PPC预算百分比不同的产品线。

我在代理工作中了解到客户的收获lly希望花费分配给特定广告渠道的资金。作用。因此，您必须对他们进行教育，并尽力花费预算。

在PPC开始之前为客户做准备，刹车为他们带来结果和对初始预算的反馈，然后您需要再次坐下来重新评估预算部分。您可以更好地了解广告投放一两个月后可以花多少钱，并且有机会进行一些优化。

PPC可能使会计师头疼，因为其中的差异很大。您可能需要将未动用的资金结转到下个月，这可能会导致混乱。通过每月花费全部预算来避免这种情况。

以下是支出不足的三个初步：

不够利基的关键词

点击率低

利基市场中的点击次数不足，无法达到目标支出

您只有先尝试找到所有相关关键字并进行几轮广告测试，才能发现利基市场中的点击次数不足。仅从完全匹配开始，确保您没有过度限制受众群体。 ，然后，如果达到预算，我就会开始乱砍并添加否定关键字来进行优化。开始过度针对性并且没有获得足够的点击来查看您的广告是否有好处，这没什么好玩的。

如果您完成了所有操作，并且点击率至少在2％到5％之间（搜索网络;内容投资投资回在0.1％到0.3％之间），那么您可能已经达到了该细分市场的最高点击广告资源，因此您可能需要降低其点击率目标支出预算调整。

顺便说一句，我是唯一一次使用站群广告系列优化工具，因为它的主要目的似乎是通过寻找更多的点击来获得更多的站群金钱，而不管它们是如何获得效果的。度。确保返回并删除无效的内容。

另外，请注意不要向错误的搜索者展示您的广告，因为他们正在参加您的广告测试，这可能会降低这些结果的有效性。

2.超支：“糟糕，本月我们花了太多钱”

最重要的是，不要花费超过客户要求的费用。有很多方法可以做到这一点，而我最喜欢的方法是在“我的客户中心”中使用站群发票和每月预算。但是，如果您没有发票，请设置客户预付款方式，并仅按目标月支出每月向他们的卡收费。

3.测试对支出的影响：“支出无处不在！”

正如我在SEJ上一篇有关PPC测试的文章中所讨论的那样，所有测试都会改变性能。更改关键字列表和制作新广告可以更改您每天或每月获得的点击次数。如果点击率增加，您如果点击率下降，则您可能不会花费全部预算。

贝克由于其中的大部分内容可能会在一个月内发生变化，因此最好提前从客户那里获得一些指导，刹车您可以更改每日预算或自行调整预算分配，而不必每次都与客户联系。了解客户的目标和优先顺序的关键。

例如，我们开始了PPC的工作，以宣传当地的汽车租赁公司。最初，他们想向高尔夫旅行的人推销小型货车。我们发现小型货车的利基很小，小型货车的网站登陆页面不是最佳的，我们当时无法更改，而且汽车的投资回报率要好得多。我们与他们进行了讨论，发现他们确实只是希望从PPC中获得良好的投资回报率。约900％的投资回报率。

4.扩展变化：“为什么我们这个月没有花太多钱？”

许多企业应对活动的规模变化，例如大多数电子商务网站的预算都不同假期。旅游目的地可能会出现严重的淡季，生意几乎枯竭。

因此，应该制定年度预算，这意味着要在不同的月份分配不同的金额。在变化变化很大的企业中，尤其是如果已经一年没有进行转化分析了，那么期望第一年会给您带来很多帮助。

在巩固明年的预算之前，切记对搜索，点击率和CR的变化变化进行回顾。这并不是完美的，因为您可能在头几个月就了解了很多有关市场以及广告运作方式的信息，因此即使第一次进行YY比较也可能会更好，但总比没有好！理想的第二年预算。

5.通过预算分配来优化投资回报率：“预算优化是真正的敬畏somization”

这个很棒，需要一些plaining, so I’m going to write a completely separate blog post on it later.

But the basics are: find out which campaigns perform the best, which perform the worst, and which are in the middle. Then allocate more of your spend to the better ROI campaigns. Make sure to keep enough in the worst campaigns to keep testing and improving them. If you can’t afford that, you should pause them. More detail on this in my next column.

Have fun budgeting optimally!

Brian Carter is the Director of Search Engine Marketing for Fuel Interactive, an interactive marketing agency in Myrtle Beach, South Carolina. He is responsible for the SEO, PPC, SMM, and ORM programs at Fuel and its partner traditional agency Brandon Advertising & PR.