投资回报率:PPC测试中的5大错误

每次点击付费是一个广告实验室。

每个新帐户，每个广告组，每个关键字，每个广告都是一个测试。开始时，我们无法保证–哪些关键字有效，哪些广告，哪些搜索网络等等投资回报率。一切都是一开始的考验。而且，无论您的帐户运行了多长时间，改进的方式始终是不断进行测试-保留有效的方法，排除无效的方法，并在此过程中尝试学习。

人们在PPC中在测试方面犯的一些重大错误是：

根本不测试

没有转换跟踪，因此您可以按正确的指标衡量测试结果

针对您的预算进行过多的测试

运行过多的测试并降低帐户性能

不进行填充测试以降低性能降低的风险

在放大这些内容之前，让我定义一些使某些人困惑的缩写词：

CPL是潜在客户成本，与潜在客户产生帐户中的每次转换成本相同。

广告投资报酬率就是广告支出的回报，ROI严密的广告支出回报率=收入/广告支出。

ROI是投资回报。我一般使用它。从技术上讲，它的计算方法与广告支出回报率不同，但我仅将其用于表示“您的回报”。

点击率是点击率。点击您的广告的广告查看者所占的百分比。

CR是转换率。成为潜在客户或销售的广告点击者的百分比。

1.完全不进行测试

一些新手只是输入了一些关键字（最糟糕的是，只是猜测而已，没有使用关键字工具），然后放了一个广告，然后等待。这是这种帐户管理不善的罕见帐户，实际上可以产生良好的投资回报率。

不仅需要以精细的方式组织帐户，而且每个关键字集（广告组）至少需要投放两个广告。因此，您正在分别测试一个广告与另一个广告。一旦有了足够的统计信息，您就可以摆脱效果不佳的统计信息，并撰写新的广告。每次测试都会提高ROI。

2.没有转换跟踪，因此您可以通过正确的指标来衡量测试结果

如果您要按点击率衡量结果，您不知道您的投资回报率是多少。当然，使用分析，您可能会整体了解PPC所获得的结果与总支出或点击次数的比较，但是您将看不到哪些广告和关键字有效，哪些无效。

在您看到每个关键字和每个广告的投资回报率之前，您无法真正进行优化。精细的优化可提高整体帐户的投资回报率。如果没有针对单个关键字和广告的转化跟踪，您的PPC帐户就是一个黑匣子，一个猜谜游戏，您会损失很多潜在收入。

仅查看点击率的问题在于，存在一定的点击率最佳点，一旦超过该点，您就会获得不合格的点击，这可能是您夸大或过度承诺的人所为。每个广告都会产生不同的点击率和CR，因此，除非您同时查看两者（以及每笔销售收入），否则您无法判断一个广告相对于另一个广告的投资回报率。这就是为什么最好的指标是潜在客户的CPL和销售额的ROAS。

3.对您的预算进行过多的测试

无法判断测试c直到有大量统计数据为止。您需要一定数量的点击，就像医学研究需要一定数量的测试患者一样。您可以使用splittester.com来判断何时达到该点（以点击率表示），而不可以以转化率来判断。

在最简单的层次上，您需要点击100次才能判断关键字或广告。如果您每个广告组投放两个广告，则需要200次点击才能判断这些广告。如果这些点击的每次点击费用为1.50美元，则测试这两个广告的费用为300美元。最好至少每月（甚至更早）达到该水平。

那么投资回报率，您广告组的关键字是否每个月提供200次点击，您是否为此预算充足？

假设您每月有3000美元的广告支出，平均每次点击费用为2美元。您可以获得1500次点击-这意味着您可以投放7个广告组，每个广告组2个。

如果您不注意这一点，那么最终可能甚至没有足够的数据甚至每个月也无法进行优化-每次测试花费的时间越长，使您的帐户更有利可图的时间就越长。

4. Runnin太多的测试无法达到预期的帐户效果

事实是：与优化的广告组相比，测试产生的投资回报率较低。因此，您应该将总预算中的特定部分用于测试。不要一次测试太多东西，以至于破坏了整体的投资回报率。

例如，如果根据先前测试结果的强度，您的帐户产生了500％的广告支出回报率，并且想要提高该水平，则必须运行更多的测试。这些新测试将暂时降低整体帐户的广告支出回报率。因此，请考虑一下在测试期间，您的广告支出回报率的可承受的下限应该是多少。如果是400％，则将预算的20％用于测试。测试可能会获得超过0％的回报，因此整个帐户的广告支出回报率将保持在400％以上。

5.不进行填充测试以降低性能降低的风险

如果您有一则广告产生了1000％的广告支出回报率，而您又对它进行了测试（如果它只产生了200％的回报），那么整个广告组的广告支出回报率就会降到600％。投资回报率下降40％。很坏。

但是如果 you duplicate the good ad twice, you have three copies of it running against one new ad. Then your ROAS overall would only be 800%, only a 20% drop. It takes longer to get the clicks needed to see how the new ad performs, but it keeps your ROI up.

Brian Carter is the Director of Search Engine Marketing for Fuel Interactive, an interactive marketing agency in Myrtle Beach, South Carolina. He is responsible for the SEO, PPC, SMM, and ORM programs at Fuel and its partner traditional agency Brandon Advertising & PR.