我29岁，毕业多年辛苦工作却赚不到钱……

互联网科技资讯-辛苦工作

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两年多前，来访者王娜（化名）满脸焦虑地找到了我。

“晓璃老师，毕业后这七年多，我感觉过得好辛苦。我非常努力在工作，平时也不舍得消费，严格控制开支，但就这样，我觉得这些年下来，工资依然没有什么增长……我都快绝望了……”

眼前的王娜形容憔悴，很是无助。

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翻阅王娜的履历，七年前的王娜毕业于国贸专业，本科学历。

毕业后的她通过校招，来到了一家外贸公司做跟单员。

跟单员的工作十分基础而琐碎，三年下来，王娜觉得薪资太少了，本着提升薪资的简单愿望，转到了业务员岗位。

然而让王娜没有想到的是，这几年外贸业务显然不好做了。

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通过和王娜的沟通我也察觉出来，王娜性格内向保守，可以想见在业务方面尤其是身处整体行业前景不乐观的外贸行业，一定困难重重。

事实上，有些数据可能是王娜不曾知道的。

我国外贸行业发展的黄金时期是在1990年到2008年，在这个阶段，很多外贸从业者只需要抓住一个机遇，遇到一个好产品，拖住一个大客户，靠价格优势与规模化，抓住劳动力红利和生产红利，谋个稳定发展并非难事。

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也就是在这个阶段，这个行业里优秀的业务员上演了很多逆袭的神话。

到了2017年，整体行业趋势并不乐观，面临着极大的压力，外贸行业渐渐辉煌不再。

这是很多人辛苦努力但收效甚微的一个重要原因，那就是战略出了问题，也就是努力方向出现了偏差。

作为职场中的个体，我们必须承认，有些是我们无法撼动和改变的，例如，我们无法改变他人，更无法改变整个行业的走向。

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对于15年切入外贸业务的王娜而言，不论是客观环境还是主观特质层面，无疑都构成了她很大的发展障碍。

那次咨询之后，我建议王娜留意其他的行业，并积极做些准备尽快转行。

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一年多前，王娜再次联系到我们，反馈了咨询后的进展，并再次预约了咨询。

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原来，咨询结束后的王娜通过一系列的筹划和准备，成功转行到了新的领域。

然而新的问题又出现了，那就是她不知道该如何发力，以及如何避免过去很辛苦又赚不到钱的老路？

我和她进行了沟通，告诉了她三个关键点。

1、重新审视努力方向

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有句话说的好，未经审视的人生是不值得过的。

同样地，未经审视的努力更是需要警惕的。

关于努力方向，我们可以从这三个方面进行反思与检查：

1）、目标太多，精力分散

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由于之前的经历，导致王娜在新工作中走向了另外一个极端，那就是急于求成。

在王娜这里，她既希望加强专业度，做个在行业内有影响力的专家;又希望能提升自己的综合实力，做一个“全能手”。

但问题互联网科技资讯是，如果你这也想要那也想要，理不清现阶段的重点，结果很容易出现“什么都想要，最后什么也得不到”的结局。

我告诉王娜，你得分清楚哪些是结果，哪些是达成结果的原因。

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我们只能从“因”上努力，才能达到所谓的“果”。

例如，根据王娜现在内向偏保守的个性，提升专业技能是更符合她的道路;在专业上取得了明显的提升和进步后，她的自信心自然会增强不少，才可能慢慢打开自己，渐渐调整自己的个性。

我们可以给自己制定一个期限，例如，利用五年时间提升自己的专业度。

如此一来，你现在重点做什么不去做什么，心里才真正有了数。

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而不是公司什么好活儿你都想领走，如此一来，很容易耗散精力，小错不断，领导自然觉得你这个员工“不靠谱、不细致”，自然不放心交给你更重要的任务和机会。

2）、那些不被重视的小事，才是你应该留意的机会

过于急切的心理会导致王娜眼里只盯着所谓的“大事”，反倒对于一些看似的小事，表露出不屑的态度，这对她的发展是极为不利的。

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例如，最开始进入新公司的时候，老板让王娜去客服部锻炼两个月，但王娜打心眼里觉得客服岗位很low，对自己并没有什么好处，情绪就写在脸上了。

但事实上呢？

客服这个岗位往往如果用点心，是很容易发现售前可能忽略或者意识不到的问题的，要知道，很多公司的老板时不时会“假冒”一下客服，就是为了了解客户真实的反馈，从而做出调整和改进。

急于表现自己，急于做成大事，却忽视了小事的价值和机会，不得不说是王娜在内很多职场人的遗憾。

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站在领导的角度想想看，一个员工说自己有能力，却没有做成事情的行为和事实，你又如何相信这个人能担当重任呢？

3）、只有工作记录，没有深度思考

任何一份工作都有它的岗位职责和内容，具体哪些对公司来说是价值高的，哪些是例行工作，只要按期完成即可，价值方面一般的。

都是需要你进行区分，方能有选择性地调配自己的时间和精力，把重点放在价值高的项目上，而不是胡子眉毛一把抓，没有自己的节奏。

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2、努力程度不可忽视

同样是努力，是不是你每天睡觉很晚就是了呢？

还要看努力程度。

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你对待这份工作是不是all in，还是仅仅把它当做糊口饭碗，完成就可以了呢？

所谓all in，是指你的全部关注点都在工作任务上，你所有的学习、休息、娱乐也都围绕着它。

如此，才能调配你的资源，去达成像样的结果。

我可以找谁请教相关经验？

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我需要家人帮我什么，让我更好地投入工作？

还有没有更好的解决方案？

有没有相关的培训或学习，可以帮我提高技能？

等等。

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一个身心all in的人，会逼着自己迅速成长，并能主动寻求帮助。

——这样的人，不成事天理难容。

3、有意识地为自己积累项目成果

站在用人单位角度来看，如何衡量一名工作了5年以上的员工是否具备不错的能力和素养？

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简单直白的标准，就是看这个人在这些年有没有取得过哪些成果。

例如，有没有在核心期刊上发表过专业文章？

有没有参与甚至负责过哪些项目？

有没有相关的图片及文字信息？

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等等。

要知道，你做的事情，抵得过你磨破嘴皮的自我证明。

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王娜告诉我，我的话让她有所警醒，她发现自己确实没有注意过这几点，她似乎明白了自己卡在哪里了，并表示会按照前面的建议改进工作的。

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我和王娜分享了一个公式。

这个公式并非我的原创，也是看到过的一篇文章里提到过的，觉得很有道理，当时就记了下来。

这个公式是这样的——

工作方向=60%KPI考核点+30%领导及他人期待+10%个人成长期待

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这里面有几个很重要的提示：

1、每个岗位都有它的考核要点，一般来说，如果你不明确这个岗位的价值在哪里，可以从考核点入手;

2、领导期待更是影响你职场发展的重要助力，所以，确保你的行为及结果符合TA的期待范围，这很重要。

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为做到后面这一点，在接到领导的任务安排时，你需要：

接受时务必确认时间点和完成程度，确保理解没有偏差;

任务进展分为初期、中期及后期，在这三个阶段内，都需要根据不同的进度，和领导沟通进展情况，同时汇报你所遇到的困难和问题，询问领导的意见，必要的时候可以向他要些资源;

向领导定期汇报给到新资源后工作的进展和起色;

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任务完成差不多的时候，一定要让领导把个关，看看有没有遗漏什么，哪些需要进一步优化;

任务完成的时候，给领导一定的时间验收，再询问下一步计划，并反馈过程中你的收获和体会，等等。

最后补充一点，我们很多职场人容易陷入到一个误区里，那就是只盯着自己眼里的“成长”。

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殊不知，工作上的成就感，很多时候就是源于你是否完成了公司的考核要求;而是否被认可，就来源于拿下领导的期待，有了这两点，再结合自己的需求安排学习和提升，不难获得成长感。

现在，你明白了吗？

“最沉重的负担同时也成了最旺盛的生命力的影像。负担越重，我们就越真切存在。”——米兰·昆德拉《不能承受的生命之轻》

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