网站建设:赚钱别人不会告诉你(通天尚品可以赚钱吗)

网站建设-通天

网站建设公司真的赚钱吗？尚品中国告诉你尚品中国网站建设公司：现在我想用托尔斯泰的话说：“赚钱的公司都一样，不赚钱的公司也有自己的问题。”就在今年，也就是2013年，我遇到了一家网站建设公司的“奇葩”，之所以被称为“奇葩”，是因为很多网站建设公司大多都在亏损或收支平衡，甚至其中一家还真的盈利了。(写公司名称不方便，有点贬义，以下简称为“尚品”)

几天前，我加入了HMTL5集团，其成员是来自全国各地的建站公司，在北京有不少。作为一家在百度推广的建站公司，北京对于对方的名字并不陌生，而且有一种“好奇”。你知道，互相询问薪水、佣金、表现等等。闲聊中，“最好的”出现了。

它们具有以下特征：

*只有三名销售人员，主要负责报价、方案、跟进、合同、跟踪和结算。

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*每个销售人员每天可以接到10个客户咨询电话(公司每天在全国范围内接到30个咨询电话)

*每个销售人员每月可以签订20-60万的网站建设合同(公司主要从事网站建设，主要是企业网站)

*月销售收入约为10，000英镑

*普通企业网站的交易价格在20，000以上

网站建设-赚钱

*设计师和程序的月薪超过8000英镑

*搜索引擎优化是客户的主要来源，百度推广为辅。该公司有一个强大的SEOer，只有在必要时才会开放百度推广。

*公司注册资本30万元，位于北京四环路附近。它成立于2008年，拥有20名员工

*百度权重2，谷歌PR4，日知识产权估计为1500-2000

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*百度排名前三的关键词：网站制作、网站设计、网站制作、北京网站设计、北京高端网站建设、北京网站设计公司、网站设计与制作、网站建设、北京网站设计、北京网站建设、SEO网站优化、北京网站制作与营销网站建设。

我知道，你不相信，你认为这是胡说八道。当我告诉一些朋友时，他们的反应和你一样。

以上信息有些是道听途说，有些是客观获得的。不过，有些信息可以通过分析推断出来，我认为可信度是80%。

我的分析如下：

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第一：顾客

1.客户数量：我们公司有一个网站，每天都有超过100个IP100，每天有3-5个查询。由此可以推断，每天查阅30个关于IP1500的网站并不难，更不用说全国范围了。

2.客户来源：SP公司百度推广占40%，搜索引擎优化占60%。百度推广有很多客户不是很可靠，他们都比较价格，或者随便问，他们要等几个月才能做到，所以他们还是优化自己，他们的命运掌握在自己手中。百度和烧钱没什么不同。如果你想咨询，一般客户会得到300元(支付给百度推广)。

3.客户质量：每个人每天都会接到10个客户咨询电话，其中一定有很多质量差的(预算低得令人难以置信，意向低，只是询问)。然而，标准普尔并不担心客户。当它遇到不可靠的客户时，它会直接通过，几分钟后就会有一个新客户来。每天都有新客户不断到来。不像大多数网站建设公司，当他们遇到一个低意图的客户，他们必须坚持下去。为什么，因为他们可能有一天会来这里，如果他们错过了这个，今天就不会有顾客上门，即使是“随便问”的顾客也会尽力浪费资源(不要把自己挂在树上)。

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第二：业务人员

人不多，但本质不同。我相信这句话，有经验，有能力签约销售，三个就够了。产能不足的销售被称为“杀手”。例如，“新的销售持续了一个月，给了60多个客户，但没有一个出来。”销售人员不仅是销售经理，也是项目经理。网站建设是最麻烦的。不可能只依靠项目经理、设计师和程序。要求各方都应可靠，不应有任何缺点(木桶理论)。我认为一个由三个人组成、月薪为10，000美元的团队可以轻松处理一个数万美元的项目。

第三：顾客感知和周转率

在咨询服务提供商之前，客户通常会阅读他们的官方网站，其中包含了很多案例，甚至是同行的案例，客户的信任油然而生。当我拿起电话咨询时，我有一种心理倾向。“你不必跑得比老虎快，只要跑得比你快就行了。”当客户在寻找供应商建站时，他们已经看到了很多公司的案例，谁拥有更多“高端氛围和高品位”的案例，谁就是赢家(看看谁有着深厚的家庭背景)。他们从来不去参加竞争性的展示。

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第四：核心竞争力

我曾经问过标普签署该法案的主要原因，他们声称客户喜欢他们的案例网站建设。我也看过他们的案例，企业网站的设计水平真的很不一般，属于那种高端的氛围，而且案例的数量真的很大。一般来说，网站建设公司只有几个”漂亮案例”或”知名客户”。由此可见，SP的核心竞争力是“设计”，而推动“设计”前进的关键在于设计师。根据我多年的经验，这与月薪80-10，000的设计师的水平是一致的。据估计，该公司近年来在设计方面的投资不是一笔小数目，“不简单”。

结论：

许多顾客对大箱子感兴趣。好又多有很强的销售能力，公司有很强的消化能力=赚钱的理由

网站建设-简单

供应链中的竞争

未来的竞争是供应链中的竞争。就企业站建设而言，我对SP公司的供应链分析如下：

1客户来源：依靠百度推广中的搜索引擎优化，公司拥有一个致力于搜索引擎优化技术三年的NBSEOer，这样客户每天都可以不断地从祖国各地来到他们的网站

2客户转型：多年来，高端设计师案例不断积累。在看到大量高端案例后，客户对公司有了良好的印象，成为高质量的意向客户

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3签约能力：月薪10000元的业务员，丰富的经验和较强的销售能力促成了签约

消化能力：项目经理设计程序，三者可以独立。月薪10，000代表10，000的效用。

5.利润分配：所有员工都是高需求、高能力、高工资的员工。另外，公司配有专用汽车，位于北京四环路，可以给客户留下良好的印象和感受。用对的人做对的事是一个良性循环，老板也能得到高回报。

让我们看看普通车站建筑公司的供应链：

网站建设-报价

每天，客户数量少且不稳定，来自销售、设计和项目的收入约为5000英镑(能力和效率也约为5000英镑)。顾客多的时候，他们消化不了;顾客少的时候，他们没有工作。人员能力的缺乏导致了客户服务中的许多问题、人员的大量流失和高学习成本。按一年计算，在顾客多的月份赚的钱应该用在顾客少的月份。

今天，我写这篇文章，主要是为了反思自己，与他人分享。每个行业都会赚钱，也会赔钱。赚钱少，损失多。成功的企业都是一样的，使用正确的人，做正确的事，抓住机会。失败的企业各不相同。如果你找不到合适的人，如果你不做一些自然的事情，你就会做错事，你会错过机会。