核心价值体系内涵十分丰富(两个必然理论)

网站建设-价值体系

精准营销理论内涵和运营体系精准营销理论的内涵

在科技发展的推动下，社会的进步使人们越来越关注自己，强调自己的个性，消费者的需求也越来越多样化和分散化。传统的营销方式使企业越来越难以捕捉和满足分散客户的需求，但现代科技(尤其是信息和通网站建设信技术)的发展催生了许多新的传播方式。在此基础上，科特勒近年来明确提出了“精确营销”。他认为，企业需要更加精确、可衡量和高回报的投资营销传播，需要制定更加注重结果和行动的营销传播计划。人们也越来越重视对直销沟通的投资。

有学者认为，北京网站建设的精准营销强调“精准”和“准确”，即以客户为中心，运用各种可用的方法，在正确的时间、正确的地点、以正确的价格、通过正确的渠道向正确的客户提供正确的产品。关键在于“适当”一词，通过将企业提供的价值与客户要求的价格仇恨相匹配，可以为企业实现更准确、可衡量和高回报的投资营销业绩。

根据这本书，精准营销是通过定量和定性相结合的方法，对目标市场中的不同消费者进行详细分析。企业根据其不同的消费心理和行为特征，采用有针对性的现代技术、方法和有针对性的策略，为目标市场的不同消费群体实现高效、高投资回报的营销传播。

网站建设-必然

与其他营销理论相比，精准营销具有以下特点：

(1)目标对象的选择性

精准营销最基本的特征是尽可能准确地选择目标消费者，排除那些非目标受众，从而进行有针对性的沟通。

(2)沟通策略的有效性

网站建设-理论

精准营销强调传播策略应该尽可能有效，能够很好地打动受众。

(3)沟通行为的经济性

精准营销强调与目标受众沟通的高投资回报，并减少浪费。

(4)沟通结果的可测量性

网站建设-十分

准确的营销要求沟通的结果和成本能够尽可能地被衡量，并避免依赖感觉。

(5)动态精度

精准营销本身的准确性是相对的和动态的。与过去相比，目前的营销方法是准确的，未来应该比现在更准确。

精准营销运作系统

网站建设-体系

精准营销的实施需要建立一个相对完善的营销运作体系。该系统至少包括以下元件：

(1)目标市场明确

为了实施精确营销，企业必须首先在市场细分的基础上选择一个明确的细分市场作为其目标市场，并清晰地描述目标消费者对其产品(服务)的需求特征。只有当我们清楚地知道目标消费者相关需求的关键特征时，我们才能开始实施精准营销。

(2)明确的市场定位

网站建设-两个

在非垄断条件下，同一个目标市场中的竞争对手肯定存在，而且通常可能会有更多的竞争对手。企业需要给自己的产品一个明确而独特的市场地位，以使自己的产品在众多竞争产品中脱颖而出。与自己的产品相比，它有着新鲜而独特的市场地位，这是开展精准营销的必要基础。

(3)准确找到工具

准确找到目标客户是精准营销的关键。因此，企业拥有相应的技术来准确、经济地找到目标客户。

(4)高效的通信系统

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在“准确”找到客户之后，精准营销还没有结束。企业需要与目标客户进行高效的双向互动沟通，让客户能够理解和喜爱企业及其产品，最终形成购买行为。

(5)生态位分布系统

客户实施购买行为后，企业需要可靠的物流配送和结算系统来支持客户的购买行为。该系统对于提高客户便利性和降低客户成本非常重要。

(6)客户增值服务系统

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精准营销不仅要提高一次性销售的准确性，还要使企业的长期营销活动日益精准，降低成本，提高效率。因此，客户增值服务系统(如企业呼叫中心)对于精确营销至关重要。该系统一方面可以通过相关服务进一步提高顾客购买后的认知价值，另一方面可以通过提高顾客忠诚度来增加顾客的终身价值，实现顾客与企业的双赢，这是精准营销的长期目标。

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