捕捉“美国制造”搜索：提高知名度和销售量的策略

自2014年承诺购买尽可能在美国制造的商品以来，我一直在观察和了解公司如何提高知名度和营销他们的产品。

实际上，我喜欢这个东西！ 我在Twitter上关注公司，阅读其“关于”页面并观看其视频，甚至研究其包装。 （包装的策略性使用是在购买前和购买后与客户联系的一种好方法-但这是另一篇文章。）

在上个月的专栏中，我介绍了用于捕获“美国制造”搜索的PPC和SEO策略。 在这个由三部分组成的系列的第二部分中，我将介绍如何通过PR，链接建立，内容营销和社交媒体参与来提高贵公司的美国制造产品的知名度和销售量。

公共关系（PR）

作为寻找在美国制造的商品的消费者，在做出任何购买决定之前，我会一直在线进行研究。 第一，除非您知道要购买哪个品牌，否则很难在商店中找到美国制造的商品。 第二，许多在美国制造商品的公司直接向消费​​者销售产品，以控制成本并保持竞争力。

公司或行销他们的代理商可以通过良好的老式PR吸引我这样的消费者，也就是出版物，博客等中的文章。

例如，Darn Tough在佛蒙特州生产所有袜子。 这些袜子可以终生保证，可以通过全国性的零售连锁店出售，但我还没有听说过。 实际上，我实际上拥有该公司的一双远足袜，但从来没有在袜子的脚趾上注意到这个名字-即使我知道，我也不知道该公司在佛蒙特州生产它的袜子。

这一切改变了我在美国制造业联盟（AAM）博客中读到有关该公司的文章的那天。 AAM定期发布美国制造商的故事，并通过《拉特兰先驱报》（ Rutland Herald）上的故事了解了达恩·托恩（Darn Tough）。

图1：AAM博客中的Darn Tough Socks

由于AAM的故事，Darn Tough现在在我的雷达上（以及我的Twitter提要中），当需要购买一些新袜子时，我直接去了公司网站。

另一个好的公关策略是寻找出版物或博客撰写的“美国制造”文章，例如“自行车”杂志发布的“美国制造的凉爽自行车装备”综述。 要进入这样的文章，您需要浏览出版物的媒体日历，看看他们是否正在发布类似的文章，然后提前几个月向您的公司推销。

图2：自行车的“美国制造”综述

还考虑由行业协会（例如AAM）撰写的博客，以及小众博客。 尽管A列表博客的曝光度很高，但有时会更难达到目标，因为他们每天要获得数十个宣传。 鲜为人知的利基博客作者可能没有多少追随者，但可能会对他们的受众产生很大影响，此外，他们更有可能回应您。

提示：将故事带入知名媒体总是很重要的，但是首先要考虑您当地和地区的出版物，然后再加以考虑。 当地报纸和杂志（以及电视/广播媒体）通常覆盖规模较小（尤其是家族拥有）的公司，这些公司正在成立，扩展，迁移或培养下一代（如果创始人退休，而下一代正在接管） ）。 如果您有社区，城镇，地区或州感兴趣的新闻，请大声疾呼！

链接建设

可以很容易地假设许多物品，例如电子产品，服装甚至自行车装备，都不再在美国生产。

但是，在过去三年中，我了解到，美国仍在生产很多商品，但有时您必须知道如何搜索-特别是当许多商品现在直接出售给消费者时，或者公司是不断发展的“制造商运动”的一部分，因此可能不会出现在搜索结果的顶部。

我发现，搜索已编译列表是找到我从未听说过的出色手工产品的一种方法。

美国爱心清单就是我经常使用的此类清单之一（披露：我与这家公司的关系为零）。 通过提供赞助帖子和长期的品牌知名度宣传活动，“美国爱心清单”按类别和州推销产品。 实际上，由于有关该公司的《美国爱情清单》博客文章，我最近购买了第四代家族拥有的利伯曼（Libman）生产的新拖把和扫帚。

还要查找仅希望提供帮助的人员创建的目录。 这样的目录就是USA.com上的Still Made。 该目录由一位女士制作，是“一项自愿工作，旨在帮助消费者找到美国制造的产品。”

图3：仍在美国制造的主页

同样，如果您的公司（或您客户的公司）迎合了特定的消费者群体，请寻找合适的博客作者和社区，因为这些人通常会创建汇总列表。 例如，LumberJocks网站（一个木工社区）列出了“廉价锯条”。 长途骑行博客Gypsy by Trade的作者尼古拉斯·卡门（Nicholas Carmen）创建了自行车包装袋和制造商的清单。

图4：LumberJocks锯片列表

提示：要查找类似的利基目录或列表，请尝试进行搜索，例如“美国制造的[商品]清单”。

内容行销

在上个月的专栏中，我谈到了有时很难确定一家公司是否销售在美国实际制造的商品。 制造国家/地区很重要，因为要声明某产品是“美国制造”，公司必须遵守联邦贸易委员会的“美国制造”标准，因为该产品必须“全部或几乎全部是在美国制造”。我们。”

公司可以为消费者确认生产国的一种方法是通过讲故事（即使用视频，照片和**品）来显示公司的商品制造方式和地点。

我喜欢美国最古老的厨具制造商Jacob Bromwell在其网站上如何显示“我们的故事”部分。 本部分包括视频叙述，有关公司的有趣事实，公司历史以及其两个制造工厂的照片游览-一个在佛蒙特州，另一个在印第安纳州。

图5：Jacob Bromwell的“我们的故事”

与Jacob Bromwell一样，Sherrill Manufacturing也使用可靠的内容来讲述其故事。 该公司是美国唯一的餐具制造商，其所有Liberty Tabletop餐具均在纽约由美国钢铁制成。 “为什么要自由吗？”中的内容页面部分（如下所示）的范围从“美国制造”和“美国工作”到“我们的不锈钢”和“视频”。

图6：Liberty Tabletop的“美国制造”页面

提示：通过在“关于”或“我们的故事”下放置内容，并对其进行优化，可以帮助搜索“美国制造”产品的消费者轻松找到此类内容！

雇用一名工业摄影师为工作中的人们拍照。 如果您有视频预算，请让员工讲故事与管理层。 您可以向消费者提供有关公司及其价值的信息越多，他们与您的情感联系就越多。

（顺便说一句，我从美国制造业联盟博客中了解了Liberty Tabletop; AAM在《****》的一个故事中听说了该公司-因此，公关是确保您的故事得以传播的必要条件，尤其是当您以自由的方式直接向消费​​者销售。）

社交媒体

通过社交媒体进入我的“美国制造”雷达的公司之一是Authenticity 50，这是一家位于加利福尼亚州雷东多海滩的初创公司，负责监督在美国采购和生产的有机棉布的生产。

该公司已经在许多出版物中都有记载，但是引起我注意的是《洛杉矶时报》的那篇文章（出现在我的Twitter提要中）。 （是的，那又是公关。）

图7：《洛杉矶时报》的真实性50

但是，当我下订单时，由于这个故事，公司被抢购一空。 不好了！ 按照指示，我注册了一封电子邮件，当有库存时，该电子邮件会提醒我。

接下来发生的事情简直太神奇了。 通过Twitter与我联系以签署警报后的第二天，该公司的某人让我知道他们的库存数量有限！

图8：真伪50让我知道订购单

我立即下订单，几分钟后，我热切期待新纸的到来。 我仍然惊讶于有人花时间让我知道他们有几套库存。 对我来说，这是如何与消费者在线互动的黄金标准，并且是提高销量的一种非常简单的方法。

提示：对于较小的公司，甚至是大型公司，在社交媒体上与消费者建立联系仍然可以带来丰厚的回报。 我的建议很简单：在与您互动时回馈消费者-尤其是如果他们花时间对您的产品说些好话并附上照片。 人们不仅会记住您的回复（或没有回复！），而且他们更有可能与他们的个人网络分享您的回复，以及与您离线交谈。

消费者并不是唯一在美国购买商品的人。 实际上，许多制造商为了说明其产品是按照FTC规定在美国制造的，会采购美国制造的材料和组件。 在本系列的第3部分中，我将介绍这些B2B公司如何确保买家找到他们。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。