什么SEM搜索词才是正的？什么创意才是好的？

想知道什么搜索词才是正的？什么创意才是好的？需要先搞清楚，用户从搜索到转化的流程是怎样的：

根据流程，进行一问一答

先站在用户角度来一问一答：

假设用户搜索的关键词：减肥方法

问：用户为什么搜索这个关键词？

答：想减肥，想找一些减肥的方法

问：用户为什么会点击我们的创意？

答：用户看到了符合自己想要的内容，并产生了兴趣，打算点击进去看看

问：用户为什么会在网站看下去？

答：用户进入网站后看到了自己想要的内容，想要继续阅读下去。

问：用户为什么会实现转化？

答：用户在阅读的过程中，被我们的内容吸引，并且觉得合情合理在网站上实现了转化。

再站在运营角度来一问一答：

我们要推广是一个关于“减肥方法”的网站

问：这个网站对什么人感兴趣？

答：想减肥，想找一些减肥的方法的人比较刚兴趣

问：怎么样才能吸引这些人进来？

答：创意是进入网站的入口，创意写的是减肥方法，那么只有对减肥方法感兴趣的人才会点击我们的创意，这就能过保证，进入网站的人都是我们想要的人。

问：创意已经可以为我们吸引想要进来的人了，但是成本还是很高为什么？

答：因为流量池太大，什么人都有，而大部分人的减肥意向并不高，只是好奇看一看而已，如果我们筛选掉这些只是好奇的人，我们就可以减掉一些消费，从而减低我们成本。

问：怎么筛选掉好奇的人？

答：搜索词，如果搜索词是：吃饭，自然减肥意向并不高;如果搜索词：是减肥食谱，那么减肥意向也不是最高的;如果搜索词：减肥方法，那这意向就很准确了;那么也就是说，我们需要把和减肥方法不相关的人全部筛选掉。

根据这个结论我们可以知道什么搜索词才是正的，什么创意才是好的。

如果你的网站是推广减肥方法的，你的搜索词，创意也须得是减肥方法;

如果你要推广的是黑发，那么你的搜索词、创意也须得是黑发相关的词;

简单来说，就是“一条线”：搜索词、创意、网站都要连成一条线，方法就是方法，食谱就是食谱。