SEM账户情况回报率不高怎么办？

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经常有小伙伴问、SEM账户情况回报率不高，怎么办？这是一个很无趣的问题，但同时又是每个SEM从业者必须解决的问题。今天，徐三就围绕这个问题跟大家讲一下！

Q1、最近账户情况不太好，都快没办法交差了，这种情况该怎么优化呢？

答：明确优化方向的前提是了解数据原理，在信息流广告环境中，创意转化成本=创意总消耗/创意总转化量，所以想要控制创意成本就要从两个角度入手：

Q2、头条添加了排除人群包效果很好，我更新人群包以后会不会破坏原计划效果呢？是原计划量比较大，重复线索比较多，我也是担心有影响，所以现在尬住了

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答：肯定会影响，正向还是负向影响不一定，所以不要动。在原包的基础上操作更新，会直接影响已经引用此包的在投广告，尤其是效果良好的广告，唯一看重的就是保持效果稳定，更新包本质就是更新定向，定向改变直接关系广告展现的变化，很可能导致效果波动，所以别动。这种情况下可以新建一个包，后续创建新广告的时候直接引用新包，原本转化稳定的广告，不要操作更新包，总之，更新有风险，操作需谨慎。

Q3、账户的创意点击率一直不高，对比了大盘的数据情况，确实有点差距，是素材的问题吗？怎么样才能提提素材点击率呢？

答：信息流广告创意标题和素材的搭配直接影响用户的偏好度，直接影响广告点击率，因此素材选取上，若想促进提升点击率，建议做到以下三点：

1、原生性，降低用户对广告的抵触情绪，原生素材的点击率一般高于广告感明显的素材。

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2、场景化，模拟用户使用场景提升代入感，激发用户对推广产品的兴趣度。

3、表效益，展示推广产品能够满足用户的哪些需求，用户想看什么就给他什么信息，从而促进提升点击率。

Q4、什么条件下要优化外层创意？

答：如果账户数据情况显示：有展现点击没有转化，或者只有展现没点击（点击少）没转化，都是点击率差的表现，这种情况下就需要优化外层创意，因为创意内容直接决定点击率。而所有展示给用户的信息就是外层创意，

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Q5、账户上了非常多素材，有时候一天提交上百套创意，各种版位样式都有，大图、视频等等，但是起量的单元还是非常少，投放一直用默认全流量，有时候不上也没有量，就是因为一直都没量才开始一直上的，为什么说上的多了也是跑不起来？答：展现是信息流推广的第一环节，要明白起量的原理，不是说广告条数多了就都能跑起来。采用海量战术获量的必要条件是：

①每条创意分配预算充足的条件下

②创意内容要不同，就如上个问题提到的外层创意包含的信息，要保持一定的区别。影响拿量的原因主要是两方面，一是账户操作，一是创意方案质量度;

Q6、在头条创建橙子建站页面，审核一直被拒，有什么办法快速检测到到底哪里不合规吗？

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答：被拒有驳回原因的，要根据驳回原因改，图示的驳回信息跟表单没关系，就是页面文案的问题口碑网，效果保证的信息要去掉，只有按照驳回原因修改重提，符合平台的审核规则才有可能审核通过。关于模板的问题，模板是供参考使用，但是由于审核是机审+人审的机制，审核标准存在一定的弹性，无法保证使用模板就能通过，还是要符合广告法和平台规则才行。

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