长尾理论举例(长尾理论名词解释)

什么是长尾理论什么是长尾理论？19世纪意大利博学的弗雷多帕累托在他的研究中发现，英国的财富分配实际上是不公平的——大部分财富落入少数人手中。在计算出确切的比例后，他发现大约20%的人口已经掌握了8的财富。更重要的是。他还发现，许多其他国家和地区的这一比例与英国一致。帕累托的结论后来被管理思想家朱兰总结为“80/20法则”，并得到推广。

在现实生活中，“80/20法则”无处不在。例如，电影列表、畅销书列表、流行音乐列表等等。总的来说，一些受欢迎的网站产品已经成为消费者追捧的对象。如果以销售额为纵轴，以产品为横轴，几乎所有的商品需求都可以画出类似的曲线，种流行产品创造了最大的销售额，从而形成了一个短头。之后。销售曲线急剧下降，形成了一条长尾巴。这是有益的，该理论指导企业有意识地集中资源生产和销售能够为企业快速盈利的大众化产品。这一理论的应用在一定程度上引领和促进了营销理论和实践的发展。为了抓住主要的消费群体，企业有意识地将产品集中在80/2O的20个上。市场告诉我们，抓住20%的畅销产品就意味着抓住市场的脉搏，抓住市场的脉搏就意味着抓住消费者的钱包。然而，在企业的经营计划中，长尾中80%的非畅销集群往往因资源有限而被放弃。

在“80/20规则”中被忽视多年的“八条长尾巴”在网络时代依然存在。美国《Wireol》杂志的编辑克里斯安德森(ChriSAnderson)在对亚马逊(Amazon)、iTuneS、网飞等许多电子商务公司的研究中发现了以下数据。在苹果的iTuneS在线音乐商店拥有的100万首歌曲中，每首歌曲至少售出一次。网飞拥有5500人。95%的DVD至少每季度可以租赁一次;亚马逊网上书店排名前10万的图书中，98%每个季度至少能卖出一本书。因此，他提出了一个新的‘方案’。规则98”，即企业中的9个项目都有销售记录并能给企业带来利润。经过理性的思考和安排，ChriSAn和leI’son于2004年12月撰写并发表了《连线》，很快引起了社会各界的热烈反响。他们在《长尾理论》获得了“2005年最佳创意”的奖项，并被《连线》杂志评为“2006年最重要的创意”。中信出版社于2006年12月出版了《商业周刊》一书的中文译本，在中国也引起了热烈的讨论，被许多行业的理论研究者和实践人员视为一张高贵的桌子。

本部分将系统阐述长尾理论的基本内容，使学习者能够快速掌握长尾理论的精髓，理解长尾理论对企业网络营销活动的指导意义。

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